近日，2019年汉领信息全国渠道合作伙伴大会在杭州成功举行。会上，汉领信息总经理陈云以“聚势 共赢”的演讲开场。他表示，从帕拉迪到汉领，十四年来其实都在做一件事，就是通过持续的技术创新和行业实践不断解决行业痛点，并秉承“专业、专注、精品”的理念，为行业健康发展注入新的活力和机遇。

会上，面对来自全国的渠道合作伙伴，并面向更多潜在的行业用户，汉领信息还提出了核心渠道+核心用户的“双核”战略。在汉领看来，核心渠道是汉领长久持续的发展战略，核心客户主要帮助梳理标杆客户和推进行业发展。核心渠道与核心客户并不矛盾，而是相辅相成，互相补充，双核战略将开启汉领“两轮”驱动发展。

事实上，在渠道建设当中，从1家到200多家，汉领信息用了6年时间，之所以不断取得行业突破和用户认可，陈云认为是走对了路子，俗话说“只要方向对了，就不怕路远”，更何况，汉领信息在行业内已经积累良久，以技术创新和产品服务并重的理念早已深入人心。

聚焦下一代堡垒机 引领行业创新路径

会上，陈云一再强调，作为程序员出身的他，其实并不擅长演讲，而是更愿意为产品的迭代创新贡献一些思路，并写出相应的代码。可能是受创始人性格的影响，汉领信息自成立以来就深深打上了聚焦产品创新和用户体验的烙印，并持续至今，当然还将泽被未来。

既然如此，汉领信息也不负众望，在会上发布了下一代堡垒机。在汉领信息技术总监王枫看来，长期以来，传统堡垒机存在着单台设备无法支持大并发问题和集群扩展、无法实现可视化授权、无法支持手机管理和运维、无法对数据中心资产的实时掌控、无法自动收集账号、无法实现自动化运维等问题。而汉领信息下一代堡垒机之所以称为“下一代”就是因为很好的解决了传统堡垒机多存在的诸多问题。

王枫提到，用户对于堡垒机产品在稳定性、可用性、安全性以及便捷性等方面的需求是贯穿始终的，在这方面，汉领信息下一代堡垒机一定会成为管理安全的核心工具。因为，它具备了可编程环境通道、高可靠，高扩展、高体验，高便捷、数据安全控制、账号安全管理以及便捷管理六大功能。可以说，传统堡垒机的局限性，在下一代堡垒机面前将会一去不复返。

王枫进一步解释道，它之所以能成为下一代堡垒机，另外一个原因是它不仅能够实现对人的管控，还能够实现对机器之间交互和通信的管控。在这个过程当中，通过事前身份账号统一生命周期管理，事中设置访问控制策略，事后进行责任追溯，可以有效防护安全漏洞和威胁。

此外，在王枫看来，汉领信息下一代堡垒机的最重要作用就是为企业安全智能运维提供能力。这种能力包括可视化权限矩阵、为自动化运维提供特权账号安全保障、为ISTM、CMDB等平台提供安全运维支撑服务、为BYOD运维和管理提供便捷服务、为资产管理提供周期安全评估等。

这些能力将赋能行业用户提升安全防护能力和水平，为企业安全保驾护航。

面对新形势和新挑战 行业实践和生态建设持续发力

在安全防护领域，无论是等保2.0发布，还是不同行业、不同用户需求的不断变化，都为安全防护企业带来了诸多挑战。面对新形势和新挑战，行业企业该如何自立？从汉领信息的行业实践中，我们似乎可以看到一条可行的实施路径。

采访中，王枫提到，下一代堡垒机将为数据中心基础设施提供统一的、独立的帐号管理及通道控制服务，数据中心基础设施可编程，至此，SDN、SDS、ITSM、CMDB、自动化运维、各网管软件等，将可通过堡垒机对数据中心基础设施进行编程，实现控制闭环及AI处理。

不仅如此，通过智能API接口可以实现与更多合作伙伴和ISV实现系统对接，不断完善行业生态建设。在这方面，汉领信息在账号的增删改查、资产管理、权限授权等方面都进行了标准化建设，更大限度的实现与合作伙伴的对接服务。

同时，汉领信息还通过提供个性化、定制化的开发可以满足不同用户的个性化需求。“对于个性化需求，我们根据不同行业会提供个性化的功能包用来满足不同需求，另外还会根据趋同性的要求去进行定制化开发。”王枫如此说道。

未来，汉领信息还会在日志大数据安全分析、数据库安全以及体系安全方面持续发力，为行业用户提供更加便捷、可用、可靠的技术产品，持续赋能用户提升安全防护能力，打造健康发展的行业生态。